地址：湖南郴州市北湖区南岭大道1690号
郑总：13786538932（微信同号）
业务1部：0735-2161318
业务1部：0735-2161338
传真：0735-2161318
1 本年度陈说摘要来自年度陈说全文，为全面了解本公司的运营效果、财务状况及未来展开规划，投资者应当到网站仔细阅览年度陈说全文。
公司已在本陈说中详细论述公司在出产运营进程中或许面临的各种危险及应对办法，敬请查阅本陈说“第三节办理层评论与剖析”之“四、危险要素”相关内容
3 本公司董事会、监事会及董事、监事、高档办理人员保证年度陈说内容的真实性、精确性、完好性，不存在虚伪记载、误导性陈说或严重遗失，并承当单个和连带的法律责任。
5 立信会计师事务所（特别一般合伙）为本公司出具了标准无保留定见的审计陈说。
以施行权益分配股权挂号日挂号的总股本为基数，公司拟向全体股东每10股派发现金盈利5元（含税）。到2021年12月31日，公司总股本77,200,000股，以此核算算计拟派发现金盈利38,600,000元（含税）。本年度公司现金分红占2021年度归属于母公司股东净赢利的份额为40.38%司不进行本钱公积金转增股本，不送红股。
公司上述赢利分配预案现已公司第四届董事会第四次会议审议通过，需求提交公司2021年年度股东大会审议。
姑苏艾隆科技股份有限公司（688329.SH）专心于医疗物资的智能办理，首要为各级医疗服务组织供给医疗物资智能化办理全体处理计划，是该职业率先在A股上市的专业企业。事务包含才智药房、才智病区、才智物流三大板块，产品包含医疗物资智能办理设备及软件信息途径。
依托于物联网、大数据剖析树立的人机交互途径，运用主动化机器人、智能传感等技能，打造“全院级”、“一站式”全体处理计划，为各级医疗服务组织供给高效、安全、全面、智能的医疗物资存储、分发、办理及传输服务，推进各级医疗服务组织完结“精准智能分发、精益物流服务、合理安全运用”三大方针，助力构建全面有用的新式才智医疗服务体系。
公司产品现在首要运用于药品、耗材及其他医疗物资的智能办理，首要运用场景为大中型医院、社区医院、医药供应链服务企业、城市中心药房、中药主动会集代煎中心等，一起公司正在活跃开辟其他运用范畴。
公司产种类类较多，依据产品功用与运用范畴，对其进行分类。详细如下表所示：
公司紧紧围绕医疗物资智能办理范畴，通过不断晋级、拓宽下流运用范畴及产品线，现在已构成主动化药房、主动化病区、主动化物流三大产品板块，包含各级医疗服务组织首要运用场景。
公司主动化药房板块首要包含门/急诊主动化药房系列产品、静配中心主动化药房系列产品和院外主动化药房系列产品。详细如下图所示：
门/急诊主动化药房系列产品首要包含快速发药机、高速发药机、智能存取机、智能麻精药品办理柜等。
上述流程中，公司产品首要为快速发药机、高速发药机、智能存取机、麻精药品办理柜等。
门/急诊主动化药房系列产品通过智能设备优化了传统药房的作业形式，详细体现在以下几个方面：
公司产品通过接纳医院处方信息，完结药品主动化补偿、存储和发放进程；公司产品从医院药库到二级缓存库，再到发药窗口，终究到患者手中，可全程盯梢管控药品，真实完结药品在院内流转的“全程批号”闭环式办理；一起，公司产品能够有用进步处方及医嘱处理功率，削减患者在门急诊发药窗口的停留时刻，下降因人员排队、拥堵导致的潜在穿插感染几率；终究，公司通过剖析门/急诊药房历史数据，针对项目计划进行个性化定制，对药品的存储、办理、分发等流程进行智能化优化晋级，对药品的精预备库进行精确剖析，然后进步医院药品的办理、运用功率，保证用药安全，促进合理用药。
静脉用药分配中心（以下简称“静配中心”）是指将本来涣散在各病区医治室敞开环境下进行分配的静脉用药，会集由专职的技能人员在密闭、洁净的环境下进行分配。
上述流程中，公司产品首要为PIVAS排药帮手、针剂统排机、盘点机、输液贴签机、输液制品分拣机等。
静配中心主动化药房通过药师调剂、复核、装备等多个环节的严格操控，最大极限地削减因各种要素导致的用药过错，进步静脉用药质量，促进静脉用药合理运用，保证静脉用药安全。详细体现在以下几个方面：
依据临床医嘱主动区分批次，进步医院全体药物分配功率，优化事务流程，下降药师劳动强度，使药师有更多时刻及精力投身于医嘱审阅、药物咨询等临床药学服务作业中；保证装备质量精准，明显下降人工差错率；有用操控静配中心作业进程中医嘱不合格率、分配差错率、贴签差错率、分拣差错率，保证了终究临床合理用药；通过全程扫码，树立药品信息化办理，记载每袋药品实时状况，监控每袋药品操作环节，完结批号、效期等药品信息全程可追溯，便于后续计算查验；一起，体系主动记载每个环节作业量，全流程实时监控，通过软硬件结合全方位进步静配中心信息化、智能化全体水平，削减耗材糟蹋及退药糟蹋现象。
院外主动化药房作为院内向院外运用场景的延伸和补偿，首要包含小微自助药房、城市中心药房、中药个性化智能制剂体系。
公司院外主动化药房事务借力方针、布局趋势，是院内药房的有利补偿。详细体现在以下方面：
“无触摸、不碰头”形式，下降医院院内穿插感染危险，助力疫情防控“互联网+医保付出”服务，为患者供给愈加快捷、安全的购药形式；中药个性化智能制剂体系作为传统中医药工艺与现代科技的结合，通过主动化称重配料、智能视觉辨认，完结个性化处方的主动化分配进程；院外主动化药房是院内药房的有利补偿。
主动化病区产品首要包含运用于各级医疗组织住院部等区域的智能分包机、智能陪护床、病区归纳办理柜和手术室品办理柜等。
主动化物流产品首要包含整处方传输体系、气动物流传输体系、智能二级缓存库、一体化智能分配库、医疗危废主动化处理体系等。完结全院药品、物资的智能传输、存取、库存办理及医疗抛弃物资处理等进程，然后改动传统的人工办法，补偿院内物资传输才干缺乏的问题，有用进步物流功率。
公司的对外收购首要分为三个部分，原材料收购、OEM收购和配套设备及服务收购。
包含电机、交换机、传感器、型材、五金塑胶件、线材、包装材料等，用于出产自产产品。因为公司自产产种类类繁复，各产品之间触及的原材料有较大不同，而公司全体规划还相对较小，因而，该部分原材料的收购具有种类极多、单种类收购量较小等特色。
公司作为医疗物资智能化办理全体处理计划供给商，通过OEM形式将少数产品的出产制作托付事务同伴完结，有利于公司会集有限资源于核心技能的研制和产品的归纳规划，一起亦能保证部分产质量量稳定性、出产灵活性、交货保证性、本钱可控性，具有较强的规划经济效应，节省加工设备和场所的本钱投入，下降公司的出产本钱，是公司优化资源的归纳挑选。
OEM形式下，收购内容包含智能分包机、药品核对体系、智能陪护床、智能发筐机等产品。在此形式下，公司供给规划和需求计划，交由OEM厂商进行出产，出产完结后，公司向OEM厂商进行收购。
配套产品及服务首要是公司为了给客户供给医疗物资智能化办理全体处理计划，在项目开辟进程中，外购的配套产品及工程服务等。其间：配套产品系公司项目展开进程中，收购的非自产产品；工程服务首要系包含静配中心净化工程、门诊药房改造装饰工程和气动物流工程装置服务及零散维保服务。
公司采纳“自主出产+委外加工”的出产形式。其间，首要产品均为自主出产，出产程序包含钣金加工、机械拼装、电控拼装、整机拼装、灌装软件、整机调试等进程。部分钣金喷涂、钣金切开以及少数拼装加工系通过委外加工完结。
因为不同客户对产品的结构、技能参数等方面均存在必定的差异，因而公司首要采纳“以销定产”的出产形式，参阅出售计划、安全库存量统筹拟定出产计划，安排人员和机器设备安排出产。
通常状况下，获取客户订单后，关于标准类型的产品，出产部依据公司出售部供给客户订单和猜测，担任安排出产活动；关于客户存在不同技能参数需求的产品，由出售部安排研制部分依照客户需求进行调研并规划产品计划，经规划开发后向出产部下发出产计划；出产部担任整机集成、安装调试等出产环节，出产完结后由质量部进行全面查验，查验完结后进行制品入库。
上述出产程序中，在钣金加工环节需求大型机器设备，首要通过激光成型机、激光切开机、液压折弯机等机器完结。而机械拼装、电控拼装、整机拼装、灌装软件、整机调试等环节首要通过小型设备和人工操作完结。因而公司大型设备较少，而且以钣金加工机器为主，对大型机器设备的功用要求较低，现有机器设备足以满意公司现在出产进程中的加工需求，从而呈现出机器设备成新率较低的状况。
此外，出于优化出产和运营功率考虑，公司收购进程中，关于部分结构部件选用直接收购的办法，削减公司加工工序，下降对机器设备的需求，削减电能耗用量。
直销形式下，公司客户首要包含医药供应链服务企业、终端医疗组织以及政府、工程总承揽单位等。详细如下图所示：
依据药品流转职业“十二五”展开规划大纲，医药流转企业通过信息化手法将物流服务延伸到医院的药库、药房直至病区，使医院的医疗物资办理完结信息流、物流、资金流的整合。
医药供应链服务企业向公司收购产品后，为医疗组织供给物流延伸服务。公司与医药流转企业树立了长时间战略协作关系，通过招招标、商务谈判等办法获取订单。
针对医疗组织，公司首要通过招招标的办法获取订单并完结出售。因为公司面临终端医疗组织客户以公立医院为主，依据《政府收购货品和服务招标招标办理办法》，招招标进程首要包含招标、招标、开标、签定合同等环节。
公立医院建造形式不断创新、革新，政府代建、工程总承揽等办法是现在新建医疗组织遍及选用的专项建造新形式。公司首要通过招招标的办法获取订单并完结出售。
经销形式下，公司通过经销商完结出售。经销商凭仗区域性营销才干和出售途径，为公司供给各类有用的商业信息，并在前期接洽客户，为公司产品进行品牌建造宣扬。在客户构成开端意向后，经销商帮忙公司技能人员与客户进行交流，依据客户需求进行数据剖析、现场丈量、计划规划等作业。经销商与其客户达到出售意向或签定出售合同后，再与公司签定收购合同。公司在取得经销商下达的订单后，按合同约好发货并收款，并为产品供给相应的技能支撑和售后服务。
公司首要依据本钱作为定价根底，充分考虑产品类型差异、商场竞赛力、出售形式、品牌商场所位等要素，结合商场实际状况、客户对产品的认可度，拟定合理的赢利水平，归纳考虑客户的诺言、规划、协作老练度等要从来决议报价
公司依据合同约好，一般为产品供给1-3年不等的质保期，质保期内为客户供给按合同约好的保护服务，质保期外以另行约好收费的办法为客户供给继续服务。公司在全国首要区域均能完结2小时内呼应，24小时内完结维修服务。
依据《上市公司职业分类指引》（2012年修订），公司所在职业为专用设备制作业（C35），依据《国民经济职业分类标准》（GB/T4754-2017），公司所在职业为其他专用设备制作（C3599）。
因为国内外医疗体系状况的不同，国内外医院药房设置具有较大不同，国内医疗组织无法直接引入引入国外老练设备。20世纪90年代开端，国内各组织连续对药品办理的主动化建造进行测验，如我国人民总医院和四川大学在1995年协作开发出“主动发药机及信息处理体系”，胡乃刚2002年申报的“医院门诊药房主动投药机”专利等；一起国内医院及医药流转企业也测验引入国外的摆药机、主动化药房体系等产品；2007年左右，以公司为代表的一批国内厂商结合国内医疗环境和医疗体系的实际状况，学习国外产品阅历，连续开端研制适合于我国医疗环境的主动化药房，并推向商场，添补国产主动化发药设备商场空白。该阶段中，国内商场产品首要以单品设备为主，产品功用首要以机器替代人工。
自2010年起，跟着《静脉用药会集分配质量办理标准》、《医疗组织药事办理规则》和《二、三级归纳医院药学部分根本标准（试行）》等一系列医疗组织部属部分办理标准的出台，对医疗组织全院级智能办理提出了新的要求。一起因为医疗组织各事务流程和需求的专业性，药品及医疗物资存储办法的多样性，与医院HIS途径的兼容性，以及医师、患者诉求的差异性，供给“全体处理计划”现已成为不可逆转的职业展开趋势，只要快速呼应并供给丰厚多样的处理计划方能在职业更好安身。
针对下流医疗组织关于一体化全体处理计划商场需求，以公司为代表的国内医疗物资智能办理体系企业审时度势，精准定位，以处理医疗组织需求为导向，活跃推出静配中心主动化药房、主动化病区等处理计划。助力医疗物资智能办理体系向“全院级、一体化”方向跨进。
2017年前后，跟着《关于进一步变革完善药品出产流转运用方针的若干定见》和《关于促进“互联网+医疗健康”展开的定见》的出台。在“处方外流”和“互联网+医疗健康”方针指导下，以公司为代表的国内医疗物资智能办理体系企业活跃探究院外主动化药房新式零售形式，不断打造推出城市中心药房、小微自助药房、中药个性化智能制剂体系等院外新式智能产品。
在医疗组织本身信息化建造的需求和医药供应链服务企业进行物流延伸服务建造的两层布景下，国内医疗物资智能办理体系产品线不断完善，从主动化朝着“信息化、智能化”的方向展开。
医疗物资智能办理体系由很多设备及配套的软硬件构成，需求触及电气主动化、数控技能、软件编程、机械及制作工艺等多个技能范畴。
一起，因为终端医疗卫生组织的需求差异化较大，且在收购医疗物资智能办理体系时，往往会寻求全体处理计划，只要通过长时间的产品研制，对职业的深刻理解与需求发掘才干，企业才干具有相对完好的产品类别和类型，满意不同医疗卫生组织的差异化需求，初进入的企业因为其研制实力相对较为单薄、产品线单薄、配套不完善，难以在竞赛中取得优势。
公司是国内最早从事医疗物资智能化办理全体处理计划的企业之一，自成立以来不断深耕医疗物资办理范畴，逐步拓宽产品线与运用场景，阅历了由单一产品拓宽到多产品线，由院内范畴延伸至院外范畴，由主动化产品晋级到智能化产品的展开进程。公司以优质的软硬件规划、开发、制作才干，不断满意客户多样化、个性化、定制化的需求。
到陈说期末，公司产品已掩盖国内879家医疗卫生组织（其间包含466家三甲医院），包含北京大学第三医院、首都医科大学隶属北京同仁医院、首都医科大学隶属北京天坛医院、首都医科大学隶属北京向阳医院、上海交通大学医学院隶属瑞金医院、复旦大学隶属肿瘤医院、郑州大学榜首隶属医院、华中科技大学同济医学院隶属同济医院、中南大学湘雅医院、江苏省人民医院、姑苏大学隶属榜首医院、空军军医大学榜首隶属医院（西京医院）、空军军医大学唐都医院、云南大学隶属医院、广西壮族自治区人民医院等国内闻名医院，一起为国内干流医疗供应链服务企业供给优质高效的产品及服务，并积累了丰厚的项目集成阅历。
因为公司所在医疗物资智能办理职业为新式职业，现在尚无权威组织对该职业进行深化调研，商场容量无揭露数据，故无法从揭露途径获取直接、精确的公司在医疗物资智能办理职业商场占有率数据。
《国务院办公厅关于推进公立医院高质量展开的定见》（〔2021〕18号）提出，施行医院办理进步举动。进步医院内部办理标准化水平，坚持和加强党对公立医院的全面领导，健全现代医院办理制度，凝练支撑高质量展开的医院先进文化。清晰公立医院作业制度和岗位职责，执行各岗位作业要求和要点使命，构成分工清晰、密切协作、高效运转的办理体系。进步医院办理精细化水平，树立根据数据循证的医院运营办理决策支撑体系。建造耗材和药品入销存、物价、特别医保提示、项目内在、根本药物提示等全链条信息办理体系，完结闭环办理。以大数据办法对医院病种组合指数、本钱产出、医师绩效等进行从定性到定量点评，进步功率、节省费用。探究医院后勤“一站式”服务，建造后勤智能归纳办理途径，全面进步后勤办理的精细化和信息化水平，下降万元收入能耗开销。进步医院运营办理水平，树立健全全面预算办理、本钱办理、预算绩效办理、内部审计机制，标准展开危险点评和内部操控点评，优化医院内部辅助性、支撑性服务流程，促进资源有用分配和运用，保证医院办理科学化、标准化、精细化。加强医院安防体系建造，进步医院安全次序办理法治化、专业化、智能化水平。