酷游地址:中航电测营销分公司陈立鹏：营销之美让我沉溺其间

　　“我与中航电测有解不开的缘分，在营销阵线年，营销之苦、营销之趣、营销之乐、营销之美让我沉溺其间，无比美好。”中航电测营销分公司党总支副书记、副总经理陈立鹏如是说。

　　陈立鹏主管的产品开展与推行部在流程工业和离散工业的出售收入别离同比增加75%、161%，查核赢利增加87%；新式事务出售收入7000余万元，将所构建的产品形状、成绩完成了从1到100的稳步提高；构建的动态秤、DWS、无人值守汽车衡称重体系、数字模块称重体系等，均已完成出售和样机验证，为公司新式事务商场拓宽做出重要贡献。

　　跟着工业物联网的鼓起以及IT和OT的交融，设备自动化和互联越来越急迫，他敏锐感知、专心聚集，构建了新的部分——产品开展与推行部，引进体系产品思想，集中力量开发新事务。他带领团队深化分析商场趋势，研讨方针、职业、竞争对手、专业化公司等，安身称重技能，环绕公司开展战略，从产品、营销、中心用户等方面体系规划部分的开发方向。

　　陈立鹏在辅导团队成员拟定产品规划及商场开发计划时，重视体系化和逻辑性，以期科学高效开展作业。他以为“只要实在的思想共融才干高效协同”。他活跃牵引智能配备工作部、中航电测耀华的技能规划同频共振，经过战略宣贯会、作业联络会等多种形式，对各自战略规划进行宣贯，针对细分职业，从商场分析、产品构建、商场推行等方面进行沟通，从需求包、产品包的整理并导入产品设计视点进行思想磕碰，加深两边对战略规划的了解，加快构建智能配备产品形状和功用特色。

　　战略明晰、方向清晰，接下来的要害便是途径。陈立鹏以为，要经过订立外部资源构成最优体系解决计划打造中心竞争力，完成抱团开展。到现在，订立的外部资源明显提高了公司动态称重技能，打造成功了动态秤等爆品及DWS体系，在多个新式职业树立体系产品标杆事例，与职业头部用户树立深化合作关系，构成杰出品牌效应，为后期持续开展打好了根底，推进公司产品向自动化、智能化、信息化方向开展。

　　陈立鹏带领团队从用户、设计院等树立衔接、洞悉需求、传递价值、树立信赖。以职业、用户为导向开展调研，体系整理需求和问题，及时构建产品形状和打补丁，提高安排价值创造力和竞争力。他勇于创新，一改以往的以“客户”为主的运营形式，全新打造以“用户”为主的新形式，经过靠近用户，聚集产品形状功用特色的不断优化，提高客户运用满意度。

　　他树立了以用户为导向的“倒三角”安排结构。针对流程、离散工业的产品开展和推行特色，经过施行成绩归零，拟定达成绩保增加的办法、办法，精准掌握商场开发的使命进程，要点为职工供给资源、给予事务支撑。这种作业思路和行动不只敏捷满意用户需求，增强安排灵活性，提高运转功率，并且培育了职工才能，推进事务自增加、自反应的良性运作。

　　现在，陈立鹏主管的事务已构建出工业范畴称重模块、外表品牌，规避了途径抵触，极大地提高了公司盈余空间。与此一同，他们不断丰富一站式称重产品解决计划，提高产品配套层级，以开发维护好职业标杆用户为关键，向整个职业进行辐射开发。针对顺丰、京东、邮政等职业标杆对DWS体系的功率目标要求，及时做出商场呼应及技能攻关，第一时间抢占了商场主动权，使得中航电测在智能物流设备以及流程工业称重体系范畴成为职业干流供货商。经过与精密化工职业某客户的磨合、交融，成功完成了对国际一流竞争对手产品100%代替，一同被颁发“2019年度A级优异供货商”称谓。

　　陈立鹏对自己的角色定位是：做好领路人，打造“精锐之师”。他清楚地知道，现在的团队人员所具有的技能布景其实是把“双刃剑”。懂技能在技能跟进和产品计划建立时有优势，但在商务洽谈中技能思想惯性会使营销思想的转化遭受瓶颈。他从团队办理、项目开发流程、客户开发中怎么“出现亮点、奉上甜点、治好痛点”、发掘产品应用实在的需求特征来构建产品功用特色等，将自己多年来堆集的成功经验传授给职工，毫无保留地进行尽心辅导，着力培育职工争夺商机的才能，努力做到为职工成才、为用户分忧、为成绩加码。

　　“陈总给我感触最深的是他奋斗担任的作业精力。有时忽然接到客户的投标告诉，咱们马上从各自出差当地集合在一同做标书，研讨报告计划，他常常和咱们一同加班到深夜，第二天又一同去客户现场，我被深深地震慑和折服了。”中航电测营销分公司产品开展与推行部出售工程师张汉辰由衷地提到。

　　确实，这种精力无形之中对我们产生着影响。陈立鹏以身作则、尽心培育，部分虽然建立只要两年、干部职工只要8人，但现已获评公司优异商场开辟者2人；获评营销分公司先进单位1次、优异中层干部1人、党员前锋岗1人、商场开辟前锋奖1人。

　　陈立鹏以其敢为人先、谨慎务实的作业态度和不辞辛劳的敬业精力，诠释着一个中航电测人对公司的营销工作所长时间遵循的忠实与贡献。

　　“我与中航电测有解不开的缘分，在营销阵线年，营销之苦、营销之趣、营销之乐、营销之美让我沉溺其间，无比美好。针对流程、离散工业的产品开展和推行特色，经过施行成绩归零，拟定达成绩保增加的办法、办法，精准掌握商场开发的使命进程，要点为职工供给资源、给予事务支撑。针对顺丰、京东、邮政等职业标杆对DWS体系的功率目标要求，及时做出商场呼应及技能攻关，第一时间抢占了商场主动权，使得中航电测在智能物流设备以及流程工业称重体系范畴成为职业干流供货商。陈立鹏以其敢为人先、谨慎务实的作业态度和不辞辛劳的敬业精力，诠释着

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